EPC-компания заключила контракт на солнечную энергию с накоплением мощностью 230 МВт на Филиппинах. Клиенты требуют, чтобы трансформаторы были доставлены на площадку в течение 26 недель. Менеджер по закупкам имеет трех отобранных поставщиков, две котировки, цены на которые варьируются почти на 40 процентов, и график проекта, который нельзя нарушать. Если вы уже были в этой ситуации, вы знаете, что выбор поставщика трансформаторов определит, сможет ли ваша подстанция быть запущена вовремя или клиент применит штрафы в соответствии с пунктом о ликвидированных убытках.
Этот гид обсуждает различные аспекты, которые EPC должны изучить и учесть при выборе поставщика трансформаторов, позволяя им создать эффективную матрицу оценки для поставщиков. Мы коснемся производственной мощности, подтверждения тестов, сертификации, ценовой политики, необходимой документации и послепродажного обслуживания, тем самым предоставляя необходимые данные для правильного сравнения. Таким образом, в конце этого руководства вы получите многоразовый контрольный список, который можно применить в любом из ваших энергетических проектов, таких как проект трансформатора мощностью 315 кВА или проект с трансформатором мощностью 120 МВА.
Кратко говоря, перед выбором любого производителя трансформаторов EPC необходимо проверить пять областей беспокойства: (1) Производственные возможности и реалистичные сроки выполнения, которые обычно составляют 8–16 недель для распределительных трансформаторов, в то время как для крупных силовых трансформаторов — 20–32 недели; (2) Наличие соответствующих испытательных лабораторий и подтверждение соответствия IEC/IEEE; (3) Полная информация о ценах с затратами на средние распределительные устройства, погруженные в масло, варьирующиеся от $3000 до $45,000 и силовые трансформаторы, стоимость которых составляет от $50,000 до $1.2 миллиона, в зависимости от номинала оборудования; (4) Знания о способности компании предоставить техническую документацию, чертежи, отчеты о тестах и записи о соответствии; и (5) Обязательства по обслуживанию со стороны поставщика, которые могут включать пусконаладочные работы на месте и гарантию от 12 до 60 месяцев.
Почему выбор поставщика определяет риск проекта EPC
Для подрядчика по инженерным, закупочным и строительным работам (EPC) важность трансформатора нельзя недооценивать. Это один из элементов, который определяет критический путь в проекте и имеет длительный процесс производства, в то время как сбой может привести к неработоспособности всей подстанции. Согласно опросу Cigré A2.37, состояние изоляции и производственный процесс являются основными причинами преждевременных сбоев, и в большинстве случаев это сводится к аспектам, которые должен обнаружить заводской приемочный тест.
Цена трансформатора мощностью 10 МВА может составлять всего 5 – 15% бюджета среднестатистической подстанции, в то время как единица мощностью 100 МВА может составлять примерно 25 – 40% капитальных вложений крупной станции. Экономия в 12% на трансформаторе стоимостью $400,000 обеспечит $48,000 положительного денежного потока, не говоря уже о том, что одна авария может обойтись от $50,000 до $2 миллионов. Часто низкая цена означает длительный риск цепочки поставок.
Что отличает закупку трансформаторов для EPC
В то время как большинство оборудования, которое EPC покупает с полки, можно заменить в случае обнаружения неисправности, трансформаторы изготавливаются на заказ, и конфигурация обмотки, переключатель отводов, стандарт охлаждения и потери все адаптированы к требованиям конкретного сетевого кода и местоположения. По этой причине закупка должна происходить до определения цен: ведущие компании EPC выпускают запрос на предложение (RFQ), ссылаясь на IEC 60076-1 и IEC 60076-11 (или IEEE C57.12.00 для Северной Америки), и просят получить письменный ответ на каждый пункт.
Вопросы о производственной мощности и сроках выполнения
Срок выполнения — это самый важный ориентир, потому что это самое сложное число для проверки. Задайте кандидатам следующие вопросы и следите за неопределенными ответами:
- Каков ваш текущий объем заказов и сколько единиц вы можете отгружать каждый месяц? Производитель обещает 500 единиц в месяц, используя только 60% мощности, что означает, что он использует график другого человека.
- Можете ли вы предоставить мне недельный график производства и имена трех последних клиентов, заказы которых вы выполнили? Телефонные рекомендации гораздо лучше, чем брошюры.
- Вы выполняете ламинирование сердечника, обмотку и изготовление баков на месте? Внутренний производственный процесс способствует более коротким срокам выполнения, в то время как полное аутсорсинг увеличивает риск проблем с координацией.
- Каков ваш срок выполнения для типичного трансформатора 10 МВА 33/11 кВ? Реалистичные цифры: 10-14 недель для стандартных распределительных трансформаторов, 14-20 недель для трансформаторов средней мощности и 22-32 недели для трансформатора мощностью 100 МВА.
- Какие Инкотермс вы используете для определения доставки, и кто несет ответственность за риски морских грузоперевозок? Цена CIF звучит многообещающе, пока плохая упаковка не приведет к повреждению изолятора при доставке.
Обязательно добавьте 15-20% резерв к указанным срокам выполнения, чтобы проверить информацию, предоставленную двумя недавними зарубежными клиентами, и предусмотреть штрафы за несоблюдение сроков в контракте.
Вопросы о тестировании, сертификации и соблюдении стандартов
Сертификация — это момент, когда команды по закупкам могут либо обеспечить проект, либо создать потенциальную ответственность в будущем. Вопросы должны выходить за рамки маркировки CE, которая является лишь самосертифицированным заявлением и не гарантирует высокой производительности трансформатора.
- Есть ли у вашего завода сертификат ISO 9001, и можем ли мы провести его аудит? Только у уважаемых поставщиков есть этот сертификат, в то время как неизбежный вопрос заключается в том, возможно ли провести аудит на месте.
- Можете ли вы предоставить нам отчеты о типовых испытаниях в соответствии с IEC 60076 и подтвержденные аккредитованным органом? Убедитесь, что проверены отчеты о повышении температуры, импульсах молнии и испытаниях на стойкость к короткому замыканию, подписанные инженером клиента.
- Какие стандарты вы соблюдаете при производстве трансформаторов? IEC 60076-1/-5/-11 или IEEE C57.12.00? Подтвердите перед проверкой котировок от различных поставщиков.
- Какова ваша процедура испытаний? Она должна включать испытания сопротивления обмоток, коэффициента трансформации, векторной группы, потерь в режиме холостого хода/нагрузки, сопротивления изоляции и испытания на индуцированное напряжение.
- Вы можете проводить дополнительные испытания, такие как измерение частичных разрядов или DGA после заводских испытаний? Эти испытания помогут выявить дефекты изоляции до отгрузки.
Лидеры рынка выделяют примерно 5-10 процентов от цены продукта на испытания. Если котировка значительно ниже, попросите уточнить, какие испытания были исключены.
Не забудьте подтвердить комплект документации, отправленный вместе с продуктами, так как он будет определять одобрение продуктов, страхование и претензии по гарантии.
| Поставляемый продукт | Сроки | Почему это важно |
|---|---|---|
| Чертежи GA / сердечника и обмотки | В течение 2 недель с момента заказа | Гражданское и структурное проектирование |
| Отчеты о типовых испытаниях | С котировкой | Доказательства соблюдения стандартов |
| Отчет о рутинных испытаниях | С каждой отгрузкой | Приемка и гарантия |
| Руководство по эксплуатации и обслуживанию | Перед вводом в эксплуатацию | Обучение операторов |
| Гарантийный сертификат | С окончательным счетом | Основание для претензий |
Инженерная поддержка и приемочные испытания на заводе
Существует большая необходимость в интеграции между трансформаторами и защитными реле, устройствами управления переключателями обмоток и SCADA. Вам следует проконсультироваться с инженерной командой по этому вопросу:
- Вы предоставляете чертежи GA, сердечника и обмотки и схемы подключения через две недели после получения заказа? Задержка в доставке чертежей вызывает задержки в гражданских работах и структурном проектировании.
- Вы можете изменить проект для работы на большой высоте (более 1000 м), при высокой влажности, в сейсмических зонах или в прибрежном воздухе, содержащем соли? Вам следует знать, что среди прочего стандарт IEC 60076-1 говорит о снижении мощности на высоте. Производитель, не способный работать в тропическом климате, может в конечном итоге использовать недоразмеренные изоляторы.
- Вы готовы проверить согласование настроек реле с вашим собственным переключателем обмоток и логикой реле Бухгольца? Это очень частая причина задержек при вводе в эксплуатацию.
- Ваши инженеры доступны для предварительных испытаний? Это должно включать 1-2 визита на объект, чтобы проблемы на этапе ввода в эксплуатацию могли быть решены вами.
Приемочные испытания — это последняя возможность остановить отгрузку трансформатора. EPC должны задать следующие вопросы:
- Можем ли мы пригласить нашего инженера или третью сторону для наблюдения за FAT для каждого оборудования? Для контрактов на многокомпонентное оборудование стоит договориться о проведении испытаний с наблюдателем в 100% случаев.
- Что произойдет, если какое-либо оборудование не пройдет рутинную проверку во время FAT? Убедитесь, что вы обсудили правила и регламенты по повторным испытаниям оборудования.
- Вы предоставите пакет отчетов о тестировании для каждой отгрузки? Это очень важно для приемки, страхования и гарантийных обязательств.
- Что охватывает контроль качества в отношении изоляции? Спросите о циклах сушки, вакуумной заливке, влажности масла ниже 10-15 ppm и т.д.
- Дизайн на стойкость к короткому замыканию охватывается стандартом IEC 60076-5?
Типы трансформаторов, которые необходимо закупить (таблица классификации)
В проектах EPC, проводимых в области возобновляемых источников энергии, коммунальных услуг и промышленности, необходимо закупить несколько типов трансформаторов с различными сроками выполнения и затратами.
| Тип | Типичный диапазон номинальных значений | Охлаждение | Типичное время выполнения | Ценовой диапазон (FOB) | Основная проблема закупок |
|---|---|---|---|---|---|
| Распределительный трансформатор (на столбе/плите) | 25–2,500 кВА | Минеральное масло / сухой тип | 6–12 недель | $1,200–$25,000 | Уровни потерь, проникновение влаги |
| Трансформатор на опоре / блочный трансформатор | 315–2,500 кВА | Минеральное масло / литая смола | 8–14 недель | $8,000–$45,000 | Рейтинг корпуса, ввод кабеля |
| Трансформатор средней мощности | 5–40 МВА | Масло с ONAN/ONAF | 12–20 недель | $45,000–$250,000 | Переключатель под нагрузкой, потери |
| Трансформатор большой мощности | 60–300 МВА | Масло, ODAF/ODWF | 24–40 недель | $300,000–$1.5 миллиона | Типовые испытания, транспортный вес |
| Сухой тип / трансформатор из литой смолы | 100–10,000 кВА | Воздух, класс F0/F1 | 8–14 недель | $6,000–$90,000 | Частичное разряд, пожарная безопасность |
| Специальные (печь, выпрямитель, заземление) | Индивидуальный | Масло / сухой | 16–30 недель | $30,000–$600,000 | Индивидуальный дизайн обмотки |
Ключевые параметры спецификации для проверки
При сравнении предложений необходимо провести нормализацию технических требований между различными типами трансформаторов, поэтому следующие параметры должны быть указаны в запросе предложений и подтверждены в каждом предложении:
| Параметр | Что это контролирует | Типичное значение | Соответствующий стандарт |
|---|---|---|---|
| Номинальная мощность (kVA/MVA) | Вместимость и размер | 100 кВА–300 МВА | IEC 60076-1 |
| Напряжение и векторная группа | Интерфейс сети | например, 33/11 kV Dyn11 | IEC 60076-1 |
| Потери без нагрузки и под нагрузкой | Стоимость энергии за весь срок службы | например, 10 MVA: ~11 kW NL / ~65 kW LL | IEC 60076-1, IEC 60076-19 |
| Напряжение импеданса | Уровень неисправности и падение напряжения | 4–12.5% | IEC 60076-5 |
| Класс охлаждения | Возможность непрерывной нагрузки | ONAN, ONAF, OFAF | IEC 60076-2 |
| Пределы повышения температуры | Старение изоляции | 65 K масло / 78 K обмотка (OA) | IEC 60076-2 |
| Уровень изоляции (BIL) | Устойчивость к молнии | например, 33 кВ: 170–200 кВ BIL | IEC 60076-3 |
| Переключатель отводов | Регулирование напряжения | ±5%, ±10%, DETC или OLTC | IEC 60214 |
| Уровень шума | Соответствие экологическим требованиям | 55–85 дБ(A) | IEC 60076-10 |
Если два предложения различаются из-за расхождений в потерях, необходимо использовать метод капитализированных затрат. Потери без нагрузки следует умножить на величину от $2,000 до $6,000/kW, а потери при нагрузке следует умножить на величину от $400 до $1,200/kW. Таким образом, позиция трансформатора с низкой стоимостью и высокими потерями в рейтинге изменится по сравнению с позицией трансформатора с высокой стоимостью и низкими потерями.
Сравнение брендов и ценовые ориентиры
Глобальный рынок трансформаторов включает ведущие мировые бренды и специализированных производителей; для справедливого сравнения необходимо стандартизировать рейтинг, потери, диапазон испытаний и Инкотермс для всех брендов. В таблице показаны некоторые типичные ценовые диапазоны для масляного трансформатора 10 МВА 33/11 кВ, а также для распределительного трансформатора 1000 кВА. Уровни цен зависят от спецификаций и местоположения.
| Бренд / Производитель | Происхождение | Цена 10 МВА 33/11 кВ | Цена 1,000 кВА распределительного трансформатора | Типичное время выполнения | Прочность |
|---|---|---|---|---|---|
| ABB | Швейцария | $180,000–$320,000 | 1ТП4Т15,000–1ТП4Т28,000 | 20–32 недели | Глобальная сервисная сеть, ссылки на сети |
| Siemens Energy | Германия | 1ТП4Т200,000–1ТП4Т350,000 | 1ТП4Т16,000–1ТП4Т30,000 | 22–34 недели | Цифровой трансформатор, глубина НИОКР |
| Schneider Electric | Франция | 1ТП4Т170,000–1ТП4Т310,000 | 1ТП4Т14,000–1ТП4Т26,000 | 20–30 недель | Комплексные решения, среднее напряжение |
| Hitachi Energy | Швейцария/Япония | 1ТП4Т190,000–1ТП4Т340,000 | 1ТП4Т15,000–1ТП4Т27,000 | 22–36 недель | Экспертиза в области HVDC и крупных трансформаторов |
| Hyosung, Hyundai, ILJIN (Корея) | Южная Корея | 1ТП4Т150,000–1ТП4Т280,000 | 1ТП4Т12,000–1ТП4Т22,000 | 18–28 недель | Последовательное качество, сильные испытательные лаборатории |
| Крупные китайские OEM (TBEA, Baoding Tianwei и др.) | Китай | 1ТП4Т90,000–1ТП4Т180,000 | 1ТП4Т7,000–1ТП4Т14,000 | 12–20 недель | Мощность, стоимость, экспорт с сертификатом IEC |
| Экспортеры среднего уровня из Китая (например, Jiangsu Subian Electric Power) | Китай | 1ТП4Т80,000–1ТП4Т150,000 | $6,000–$12,000 | 10–18 недель | Индивидуальная инженерия, быстрая реакция, поддержка FAT |
Известные мировые бренды получают свое ценовое преимущество благодаря многолетнему успешному опыту и обширной сети обслуживания. Большинство компаний среднего уровня конкурируют за счет инженерных возможностей, сокращенных сроков поставки и цен, предлагая продукцию в соответствии со стандартом IEC 60076. Jiangsu Subian Electric Power — одна из китайских компаний, производящих трансформаторы, соответствующие IEC 60076, до 110 кВ, предлагая FAT с инженерами клиентов и экспортируя в Юго-Восточную Азию, Ближний Восток, Африку и Латинскую Америку. Для EPC, которым необходимо оптимизировать свои графики, бюджеты и системы соблюдения, Subian может предоставить сертифицированное производство IEC без ожидания в очереди 20-32 недели, характерной для известных брендов.
Структура цен и вопросы скрытых затрат
Когда сравнение цен возникает из разных соображений, действительное сравнение становится недействительным. Следует задать следующие вопросы перед сравнением:
- Включены ли в цену переключатель отводов, вводы, консерватор, масло и аксессуары? Различия в объеме аксессуаров на 5-15% являются основной причиной различий в ценах предложений.
- Включены ли типовые испытания или оплачиваются отдельно? Плата за свидетельствование может составлять от $8,000 до $30,000.
- Что включает цена в отношении упаковки и экспортной упаковки? Тропическая упаковка стоит от 1 до 3% от цены.
- Включает ли цена надзор за установкой? Обычно принимаемая цена составляет от $150 до $450 за день инженера плюс дополнительные расходы на поездки.
- Каковы условия оплаты? Общая структура составляет 30/30/30/10 или 30/40/20/10, и лучше не платить более 30-40% до FAT.
Чтобы убедиться, что сравнение корректно, убедитесь, что цены разбиты по позициям и что объем одинаковый; если цена на 25% ниже рыночной, что-то упущено.
Подведите итоги ключевых моментов, касающихся коммерческих условий, перед подписанием.
| Срок | Общая практика | Защита EPC |
|---|---|---|
| Этапы оплаты | 30/30/30/10 | Максимум 30–40% до FAT |
| Гарантия | 12–24 месяца | Переговоры на 24–60 месяцев |
| Свидетель FAT | Только первый блок | 100% для многоблочных заказов |
| Инкотермс | FOB или CIF | Четко определите риск перевозки |
Вопросы по послепродажному обслуживанию, гарантии и запасным частям
Трансформатор имеет долгий срок службы, который оценивается примерно в двадцать-тридцать лет после покупки. Задайте поставщику следующие вопросы:
- Какова ваша гарантия и что из нее исключено? Обычно она предоставляется на год или два после ввода в эксплуатацию и может составлять до пяти лет для дефектов изоляции сердечника.
- Какова ваша процедура подачи гарантийных требований для трансформаторов, используемых за границей? Укажите место ремонта, кто оплачивает доставку и возникает ли компенсация за простой.
- Есть ли у вас запасные части на складе (втулки, уплотнения, элементы OLTC и т.д.)? Доставка втулок может занять от 8 до 16 недель после поломки.
- Можете ли вы предложить удаленное обслуживание для сигналов DGA и OLTC? Переговоры о круглосуточной поддержке клиентов — это разумные инвестиции.
- Предоставляете ли вы контракты на обслуживание и/или обучение инженеров?
Как оценить и отобрать поставщиков
Создайте взвешенную матрицу оценки на основе предыдущих вопросов, позволяющую решению выдерживать внутреннюю проверку. Взвешивание, которое было успешным в прошлом, следующее:
- Техническое соответствие и возможности тестирования – 30 %: Соответствие стандартам, глубина отчета о тестировании, политика FAT
- Надежность доставки и мощность – 20 %: Время выполнения, незавершенные заказы, справочная запись
- Общая стоимость владения – 20 %: Цена, доля понесенных убытков, транспортировка, ввод в эксплуатацию
- Система качества и результаты аудита – 15 %: ISO 9001, аудит завода, история дефектов
- Послепродажное обслуживание – 10 %: Гарантия, запасные части, время отклика
- Документация и коммуникация – 5 %: Завершение чертежей, знание технических терминов на английском языке
Определите трех потенциальных поставщиков и запросите предложения на один и тот же пакет от каждого из них, посетите один FAT, если стоимость проекта позволяет, и свяжитесь с двумя клиентами-референсами, которые получили поставки за последние 18 месяцев. Это займет некоторое время, но сэкономит EPC месяцы задержек и споров на сумму шести цифр.
Часто задаваемые вопросы
Каков реалистичный срок поставки трансформатора для проекта EPC?
Для обычных трансформаторов (около 2,500 кВА) предполагаемый срок доставки составляет от 6 до 12 недель для базовых конструкций и от 8 до 16 недель для аксессуаров. Для трансформаторов среднего размера (5-40 МВА) срок поставки составляет от 12 до 20 недель, в то время как гораздо более крупные трансформаторы (60 МВА+) отправляются в течение 24 до 40 недель. Также разумно включить 2-6 недель времени доставки в окончательную оценку.
Какие стандарты должен указывать EPC для закупки трансформаторов?
При заказе оборудования следует указывать IEC 60076-1 до IEC 60076-19 для каждой страны. В Америке достаточно стандартов IEEE C57.12.90 и IEEE C57.12.00. Вы должны заранее оценить ценовое предложение, чтобы быть в более безопасной стороне.
Сколько должен заложить EPC на 10 МВА силовой трансформатор?
Ожидаемые затраты на средний трансформатор мощностью 10 мВА составляют от $80,000 до $250,000 в зависимости от бренда и уровня потерь на единицу. Тратить 5-12 процентов бюджета на таможенные пошлины также вполне разумно в этом случае. Убедитесь, что вы получаете самые конкурентоспособные цены.
Стоит ли платить больше за трансформатор с меньшими потерями?
В большинстве случаев ответ будет положительным. Если уровень потерь в трансформаторах находится в диапазоне от $2,000- до $6,000 на кВт в зависимости от версии трансформатора, дополнительные инвестиции могут быть полностью компенсированы будущими сбережениями.
Должны ли EPC присутствовать на заводских приемочных испытаниях для каждого трансформаторного блока?
Для массового производства было бы разумно контролировать всю процедуру заводских приемочных испытаний для каждого отправляемого блока.
Ссылки
- IEC 60076-1: Силовые трансформаторы — Общие сведения — Основной международный стандарт, определяющий требования к номинальной мощности, напряжению и потерям для силовых трансформаторов.
- IEC 60076-5: Силовые трансформаторы — Способность выдерживать короткое замыкание — Уточняет проверку проектирования на выдерживание короткого замыкания и процедуры испытаний.
- IEC 60076-11: Силовые трансформаторы — Трансформаторы сухого типа — Ключевой стандарт для закупки трансформаторов сухого типа и из смолы.
- IEEE C57.12.00: Стандарт для распределительных, силовых и регулирующих трансформаторов, погруженных в жидкость — Североамериканский аналог, используемый для проектов в США и Канаде.
- ISO 9001:2015 Системы управления качеством — Базовая сертификация, ожидаемая от любого завода по производству трансформаторов.
- CIGRÉ — Международный совет, публикующий авторитетные исследования надежности и обслуживания трансформаторов (технические брошюры A2).
- Jiangsu Subian Electric Power — Производитель трансформаторов, соответствующий IEC 60076, обслуживающий проекты EPC и распределения по всему миру.
Заключение
Выбор поставщика трансформаторов является одним из самых критически важных шагов в любом проекте EPC. Упомянутые ранее запросы охватывают пять основных аспектов, которые имеют решающее значение для успешной реализации проекта, а именно: мощность и сроки, испытания и сертификация, инженерная поддержка, фактическая стоимость и послепродажное обслуживание. Используйте приведенные выше вопросы для разработки матрицы оценки; сравните предложения с ценовыми таблицами и подтвердите не слишком амбициозные обещания через заводские инспекции, примеры отчетов об испытаниях и справочные телефонные звонки.
- Убедитесь, что соответствие IEC 60076 или IEEE C57.12 подтверждено отчетами о типовых испытаниях.
- Проверьте сроки поставки, варьирующиеся от 6 до 16 недель (в случае распределительных трансформаторов) до 24-40 недель (для больших электрических машин), добавив 15-20% на непредвиденные расходы.
- Скорректируйте цены на основе объема поставки и капитализации потерь перед сравнением цен.
- Убедитесь, что присутствуете на заводских приемочных испытаниях (FAT), чтобы потребовать соответствующий отчет об испытаниях с каждой отправкой.
- Запланируйте период гарантии от 12 до 60 месяцев и наличие запасных частей в контрактах и переговорах.